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借势传统“龙头节”,焕发营销新生机-杏鑫娱乐

秉承“传承中华古文明,倡导健康新文化”的企业精神

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近几年,节日经济越来越红火,节日营销成为很多商家追捧的营销手段,但是,如何能找到节日热点和产品卖点的契合度是成功营销的关键。颈复康药业早在五年前就开始着力打造“二月二,颈复康品牌日”的营销思路,将传统龙头节文化与现代颈椎保健意识紧密关联,成功打造了属于自己的独特ip。特别是近两年来,颈复康药业更是将线上传播与线下促销等活动紧密结合,形成线上线下联动之势,将“二月二,颈复康品牌日”的大型主题营销活动举办的如火如荼,不仅成功将这一品牌日概念植入了广大消费者和杏鑫娱乐的合作伙伴心智中,更是通过主题促销活动实现了产品销量的提升。


2022年,恰逢颈复康药业创立70周年,集团销售公司更是早早谋划,积极行动,于2月20日就召开了全员视频专题会议,部署了“二月二•龙抬头”系列营销活动方案。各省区会后及时研究策划方案,分步落实,广泛参与,颈复康品牌日主题营销活动的大幕就此拉开。



此次主题月活动时间为2月20日至3月31日,参与主题活动的产品为颈复康颗粒和贴剂产品东乐膏。活动前期,销售公司制作了“颈复康日•抬起一年好兆头”的主题宣传片及多张海报。通过集团自媒体及各省区销售人员、店员微信、微博进行了大量转发扩散,为活动的开展进行了充分预热;京东颈复康大药房旗舰店、拼多多旗舰店等电商平台围绕活动主题均提前做好页面设计和促销方案,站内节日大促气氛拉满。




与此同时,在线下,张贴海报地贴、悬挂吊旗、驻店促销、门店贴柜培训、患者教育、社区义诊、工商联谊共建、膏药试贴、骨密度检测等一系列活动也紧锣密鼓地展开。与往年不同的是,本次活动中各省区可以根据自身实际情况,围绕主题自主创新活动形式和内容,制定个性化活动方案,这就使此次活动内容更加丰富,形式更加多样,热热闹闹形成了遍地开花之势。


甘肃省区青海区域携手康宁大药房开展喜迎颈复康药业七十周年庆“关爱健康,走进社区”义诊活动,为社区患者进行骨密度检查、膏药试贴及骨慢病防治知识宣传。



吉林省区开展了二月二颈复康日与核心客户品牌共建活动,录制乐二月二颈复康日主题活动小视频同时开展众鑫医药线上宣传等一系列活动,进一步提升了二月二颈复康品牌日的宣传效果。



重庆、四川、甘肃等省区设计并制作了主题促销活动使用的横幅和桌布,保证了促销宣传效果,利用促销竞赛宣传产品、造势。



活动期间各省区共张贴海报、地贴、吊旗5万余张,极大提升了公司品牌知名度,强化了品牌形象,推广了颈复康颗粒与东乐膏产品联合用药方案。农历二月初二当天,辽宁、重庆、河北、甘肃、黑龙江、四川等省区终端团队积极开展贴柜培训、膏药试贴、骨密度检测等促销工作,当日共计开展驻店促销34场,专题促销日活动12场。辽宁省区终端团队各区域通力合作,当日代表门店促销共计实现产品动销275盒,重庆团队实现166盒销售,甘肃青海团队实现98盒销售,迎来了本期活动的小高潮,不断刷新销售业绩。此次活动形式和内容得到各连锁及门店一致好评,为2022年销售工作开了个好头,同时也将带动后续活动各产品持续动销上量。





本轮“二月二•颈复康品牌日”主题月活动还在持续,颈复康药业也将以此为契机,继续围绕“颈复康70周年庆”主题开展一系列大型促销活动,努力实现全年销售目标,为颈复康药业创立70周年献礼。